اشتباهاتی که فروش را کاهش میدهد-بخش ششم
اشتباهات و موضوعاتی که بازاریابی را به مخاطره انداخته و فروش را کاهش خواهند داد:
راه اندازی تجارت فقط برای هیجان
بیشتر اشخاصی که در حال راه اندازی یک تجارت هستند، افرادی رویایی، خیال پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان می‌گردند. این افراد به جای تفکر و تحمل جزئیات دشوار این کار، به فکر پیش روی هستند و می‌خواهند که مسائل و بحرانها را به نوعی پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازی برگردند و ماجراهای آن را دنبال کنند اما خستگی و ملالت از همین مسائل جزئی به تدریج ظاهر زیبای تجارت را به خطر خواهد انداخت. هدف تجارت کسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعیت فعلی در این حیطه نمی‌گنجد.
غفلت از بازاریابی و عدم تکیه بر سیستم‌های فروش
تعداد کمی از صاحبان تجارت‌هایی که تازه تاسیس شده‌اند برای بازاریابی اهمیت قائل نمی‌شوند و برنامه و بودجه خاصی برای آن اختصاص نمی‌دهند. زیرا تصور می‌کنند که بازاریابی یک خرج غیر ضروری است و یا به علت شکستهای مقطعی از تاثیر بازاریابی در فروش مایوس می شوند..بازاریابی، فروش سیستم را تضمین میکند اما به یاد داشته باشید که فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآیندی ادامه دار نیست.
نمی توان از مرحله طرح و برنامه مستقیما به مرحله فروش رسید و بازاریابی را فراموش کرد. این اشتباه از ناآگاهی افراد نسبت به چرخه فروش ناشی میشود. اولین افرادی که برای راه اندازی تجارت به آنها احتیاج دارید، بازاریابها هستند زیرا بازاریابان هستند که میتوانند شما را به دیگران معرفی کنند. پس از آن موقعیت فروش فراهم خواهد شد.
منبع: واحد آموزش پدیده تبار
