آموزش پدیده تبار
اشتباهاتی که فروش را کاهش میدهد-بخش پنجم
اشتباهات و موضوعاتی که بازاریابی را به مخاطره
انداخته و فروش را کاهش خواهند داد:
حرکت سریع، بی هدف و بی مقصد در مسیری نامناسب
حرکت سریع، بی هدف و بی مقصد در مسیری نامناسب
همه ما شنیده ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی، شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمیبرد. در زمینه تجارتتان، در خصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید: چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
فرض کنید که درصدد باز کردن یک فروشگاه کوچک هستید. محلی را انتخاب می کنید که باید هزینه اجاره آنرا بپردازید. ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکور مناسب متحمل شوید، بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها بیاندیشید، زیرا محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابی هم نیستید و قطعا پس از چند ماه کسب و کار شما سقوط خواهد کرد.
ارزان فروشی
از یک کودک بخواهید که بین یک کریستال 12 وجهی پلاستیکی و یک قطعه الماس، یکی را انتخاب کند. قطعا کودک کریستال را انتخاب خواهد کرد. بازاریابان و فروشندگان تازه کار نیز به همین صورت عمل می کنند، فریبب کمیت را می خورند و به کیفیت اهمیت نمیدهند. آنها می اندیشند که اگر جنسهای ارزان قیمت را عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و بزودی میلیونر خواهند شد.
اما این تصور غلط است. تازه کاران دنیای تجارت، قیمتهای محصولات و خرمات خود را بسیار پائین در نظر می گیرند و به این ترتیب در طول زندگی کاری خود نگران پول در آوردن خواهند بود و حتی زمانی که سفارشی دریافت می کنند، خوشحال نخواهند شد زیرا فروش برای آنها سود کافی به همراه نخواهند داشت. قبل از قیمت گذاری، همه چیز را بسنجید، هزینه های ثابت و متغیر را محاسبه کنید، روشهای تجاری و قیمتهای رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی فروش و بازاریابی خود را بهینه کرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آورید.
فرض کنید که درصدد باز کردن یک فروشگاه کوچک هستید. محلی را انتخاب می کنید که باید هزینه اجاره آنرا بپردازید. ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکور مناسب متحمل شوید، بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها بیاندیشید، زیرا محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابی هم نیستید و قطعا پس از چند ماه کسب و کار شما سقوط خواهد کرد.
ارزان فروشی
از یک کودک بخواهید که بین یک کریستال 12 وجهی پلاستیکی و یک قطعه الماس، یکی را انتخاب کند. قطعا کودک کریستال را انتخاب خواهد کرد. بازاریابان و فروشندگان تازه کار نیز به همین صورت عمل می کنند، فریبب کمیت را می خورند و به کیفیت اهمیت نمیدهند. آنها می اندیشند که اگر جنسهای ارزان قیمت را عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و بزودی میلیونر خواهند شد.
اما این تصور غلط است. تازه کاران دنیای تجارت، قیمتهای محصولات و خرمات خود را بسیار پائین در نظر می گیرند و به این ترتیب در طول زندگی کاری خود نگران پول در آوردن خواهند بود و حتی زمانی که سفارشی دریافت می کنند، خوشحال نخواهند شد زیرا فروش برای آنها سود کافی به همراه نخواهند داشت. قبل از قیمت گذاری، همه چیز را بسنجید، هزینه های ثابت و متغیر را محاسبه کنید، روشهای تجاری و قیمتهای رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی فروش و بازاریابی خود را بهینه کرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آورید.
مطالب مرتبط
