۱. فروشندگان معمولي ميگويند: «نمي دانم».
فروشندگان نابغه ميگويند: «متشکرم، پرسش خوبي است. اجازه بدهيد پاسخ آن را براي شما پيدا کنم.»
۲. فروشندگان معمولي ميگويند: «جنس فروختهشده پس گرفته نمي شود.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «اجازه بدهيد ببينيم اگر مطابق ميل شما نيست، چطور ميتوانيم رضايت شما را جلب کنيم.»
۳. فروشندگان معمولي ميگويند: «خونسرد باشيد.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «من از شما عذرخواهي ميکنم.»
۴. فروشندگان معمولي ميگويند: «اين که تمام شده؛ چرا اين يکي را نميبريد؟»
فروشندگان
نابغه ميگويند: «شايد از اين جنس هنوز در انبار داشته باشيم، اجازه بدهيد
نگاهي بکنم. اگر نبود، پيشنهادهاي ديگري هم برايتان دارم.»
۵. فروشندگان معمولي ميگويند: «ساعت کار ما تمام شده.»
فروشندگان
نابغه ميگويند: «تعطيلي فروشگاه ساعت … و شروع به کار آن ساعت …. است.
آيا کاري هست که بتوانم خيلي سريع براي شما انجام بدهم؟»
۶. فروشندگان معمولي ميگويند: «خريد شما همين است؟»
فروشندگان
نابغه ميگويند: «آيا اين محصول را هم ديدهايد که همراه با کالايي که شما
خريدهايد استفاده ميشود؟» يا: «آيا تا به حال از فلان کالاي ما استفاده
کردهايد؟»
۷. فروشندگان معمولي ميگويند: «چيزي که ميخواهيد آن طرف است.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «لطفا با من بياييد؛ به شما نشان ميدهم که کجاست.»
۸. فروشندگان معمولي ميگويند: «من نميتوانم اين کار را انجام بدهم.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «کاري که ميتوانم انجام بدهم اين است که...»
۹. فروشندگان معمولي ميگويند: «اين بخش به من مربوط نميشود.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «من با کمال ميل شما را پيش کسي مي برم که بيشتر از من در مورد اين بخش اطلاعات دارد.»
۱۰. فروشندگان معمولي ميگويند: «ما الان اين کالا را تمام کردهايم.»
فروشندگان
نابغه ميگويند: «الان از اين کالا در فروشگاه نداريم، اما … روز ديگر
خواهيم داشت. ممکن است لطفا نام و شماره تلفن خود را به من بدهيد تا با شما
تماس بگيريم و اطلاع دهيم؟»
۱۱. فروشندگان معمولي ميگويند: «اين برخلاف سياست فروشگاه ماست.»
فروشندگان
نابغه ميگويند: «سياست مغازه ما اين است؛ اما قصد داريم آن را تصحيح
کنيم. من ميتوانم در حال حاضر اين کار را براي شما انجام دهم که...»
۱۲. فروشندگان معمولي ميگويند: «من اينجا تازهکار هستم.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «لطفا مرا تحمل کنيد، براي کمکي که نياز داريد در خدمت شما هستم.»
۱۳. (هنگام مکالمۀ تلفني) فروشندگان معمولي ميگويند: «گوشي...»
فروشندگان نابغه ميگويند: «ممکن است خواهش کنم چند لحظه پشت خط منتظر باشيد.»
۱۴. فروشندگان معمولي ميگويند: «الان سرم شلوغ است.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «خوشحال ميشوم بتوانم به شما کمک کنم.» يا: «هماکنون چه کمکي ميتوانم به و بکنم؟»
۱۵. فروشندگان معمولي ميگويند: «شما اشتباه ميکنيد.»
فروشندگان نابغه ميگويند: «فکر ميکنم سوء تفاهمي پيش آمده است. اجازه بدهيد در موردش صحبت کنيم و حلش کنيم.»