اشتباهاتی که فروش را کاهش میدهد-بخش هفتم
اسارت در تجارت به جای ریاست در آن
هنگامی‌که فردی 3 یا 4 وظیفه معین را در 7 روز هفته انجام میدهد نیازی به بهره‌گیری از شیوه‌های مدیریتی چندان احساس نمی‌شود. در آغاز به کار یک تجارت نیز، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش‌بینی به وقوع می‌پیوندد که می‌توان آن‌ها را توسط تجربیات شخصی یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد. اما همین‌طور که تجارت شما رشد می‌کند، مسائل پیچیده تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخگوی آن‌ها نخواهند بود. شما مسئول همه چیز هستید و باید اهداف تجارت را تعیین کنید، روش‌ها را انتخاب کنید و یا شخصی را برای انجام این وظیفه منصوب کنید.. بدون داشتن سیاست معین و شفاف در مورد مشخصات مشاغل، استخدام‌ها، اخراج‌ها، تعطیلات، نحوه جبران کمبودها، چگونگی ترفیع ها و... شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب‌ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و نهایتا تجارت شما ضعیف خواهد شد. توجه کنید که کتاب راهنمای قوانین شرکت شما(حتی در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.
پیش بینی ناقص بودجه
تازه کاران تجارت معمولا نیازهای مالی خود را دست کم می‌گیرند. این افراد، در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می‌کنند که ممکن است بسیار تخصصی تر از آن چه باشد که به آن نیاز دارند. هم چنین به این موضوع توجه نمی‌کنند که اکثر مشتریان به طور اقساط خرید می‌کنند و بازگشت پول به کندی انجام می‌گیرد. به همین علت مشاوران مدیدیت معمولا پیشنهاد می‌کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود برای راه‌اندازی تجارت، حداقل 50% به آن اضافه کنید. به این ترتیب برای مدیریت ریسک‌های احتمالی آماده خواهید شد.
برقراری روابط غلط و بی هدف
شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد. فشار تعهدات
زمانی و مسائل مالی باعث بروز مشکلاتی در روابط خواهد شد. باید قدری از بار خود را
سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان خود در حد امکان استفاده کنید.
عدم بهره گیری از حمایت و کمک سایرین و با بهرمندی از کمکی نادرست و قرارگیری در روابط غلط عامل توقف تجارت خواهند بود. بسیاری از اشتباهات به این دلیل بروز می‌کنند که تازه کاران تصور می‌کنند که تمام کارها را باید خود به تنهایی انجام دهند. به جای این کار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسید و کمبودهای خود را بپذیرید و بعضی از امور را به دست متخصصین خاص آن بسپارید.
هنگامی‌که به مسائل و شکست های اجتناب ناپذیر برخورد می کنید، این ضرب المثل قدیمی را به یاد بیاورید که:
هر شکست پلی است، برای پیروزی های آینده
منبع: واحد آموزش پدیده تبار
