چگونه کسب وکارمان را بین المللی کنیم؟

شرکت های بازاریابی شبکه ای به دنبال گسترش فعالیت هایشان به خارج از مرزهای سرزمینی شان هستند.برخی از بزرگترین شرکت های شناخته شده در این صنعت به ویژه شرکت های امریکایی اکثر فعالیت هایشان را در خارج از مرزهای آمریکا انجام می دهند.

اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای علاقه مند به بهره گیری از مزیت های توسعه بین المللی هستند. آن ها به روش هایی از قبیل مجوزهای بین المللی و حق عرضه انحصاری، سرمایه گذاری مشترک با شرکای محلی و با در نظر گرفتن استطاعت زمانی و مالیشان اقدام به حضور در سایر کشورها می نمایند.

برای گسترش فعالیت در خارج از مرزهای بین المللی، موارد قانونی و تجاری مهمی وجود دارد که هر شرکت برای شروع کارش باید به آن ها توجه داشته باشد. برخی از این نکات مهم به عبارت ذیل می باشد:

۱- وکلای حقوقی و خارجی

در وهله اول باید اقدام به شناسایی وکلا و مشاورینی کنید که در زمینه فروش مستقیم تخصص داشته باشند. شما ممکن است نیاز داشته باشید چندین مشاور که در زمینه هایی همانند مواد غذایی، دارو، مالیات و ساختار حقوقی آن کشور تخصص دارند شناسایی کرده و به کار ببرید. با همراه داشتن این وکلا و مشاورین متخصص هنگام ورود به آن کشور به راحتی می توانید یکپارچگی در سراسر سیستم خودتان با سیستم فروش آن کشور ایجاد کنید.

۲-علائم تجاری

به دنبال ثبت علامت تجاری شرکتتان و علامت تجاری محصولاتتان قبل از ورود به آن کشور با سرعت هر چه تمامتر باشید. کشورها از شرکت هایی که علائم تجاری ثبت شده دارند و دارای برند هستند استقبال بیشتری خواهند کرد.

۳- قوانین مصرف کنندگان

کشورها در قوانین فعالیت های تجاری فریبنده، قوانین مصرف کنندگان و قوانین ضد هرمی متفاوت هستند، این موضوع برای همه کشورها صدق می کند و شما موظف هستید قوانین آن ها را مطالعه کنید. در زمینه قوانین طرح های هرمی برای اینکه مطمئن شوید طرح های بازپرداخت و روش های بازاریابی تان با قوانین آن ها مطابقت دارد باید با قوانینشان به طور کامل آشنا شوید. شما باید نظرات مشاوره ای و یا موافقت نامه سازمان های دولتی مرتبط با فروش مستقیم را قبل از ورودتان به آن کشور دریافت کنید.

۴- ادعاهای درآمدی

مجموعه محدودیت هایی که شما و توزیع کنندگانتان در رابطه با فرصتی که ارائه می دهید، دارید و چگونگی ارائه آن را مورد بررسی قرار دهید.

۵- موضوع FDA

قوانین مرتبط با محصولات آرایشی- بهداشتی، دارویی و غذایی از یک کشور به کشور دیگر متفاوت است. ممکن است نیاز باشد که بازنگری مجدد بر روی مواد اولیه محصولاتتان داشته باشید؛ حتی ممکن است الزام به تولید در درون آن کشور داشته باشید. با اینکه این اقدام به طور قابل توجهی سرعت پیشرفت شما را کم خواهد کرد، اما با این حال شما الزام به انجام آن داشته و لازم است از وکلای آگاه در زمینه قوانین مربوط به FDA استفاده کنید.

۶- تطابق محصولات

استانداردهای دولتی که در زمینه تولید محصولات در آن کشور وجود دارد را مورد بررسی قرار دهید. ممکن است شما الزام به تولید محصول در کشور میزبان داشته باشید، محصولات نوع خاص مقررات خاص خودشان را در آن کشور دارند، پس مجبور هستید بازنگری در خط تولید کلی تان داشته باشید.

۷- مالکیت معنوی (علمی- هنری)

علاوه بر علامت تجاری، ممکن است نیاز به ثبت حق انحصاری برای محصولاتتان در آن کشور داشته باشید. شما باید محدودیت هایی که برای انتقال این مالکیت وجود دارد مورد بررسی قرار دهید.

۸- امور مهاجرت

شما الزام به فرستادن کارمندان کلیدی تان از دفتر مرکزی شرکت برای کار در یک دوره زمانی نامحدود به آن کشور خواهید داشت. برای این کار نیاز به صدور ویزای کاری کوتاه مدت و بلند مدت، مدارک ضروری برای اقامت مداوم  و اشتغال محلی خواهید داشت.

9- زبان

در مورد محدودیت های زبانی که برای برچسب ها و مدارک شما وجود دارد، تحقیق کنید. در برخی کشورها ممکن است شما را ملزم به استفاده از برچسب های دو زبانه نمایند.

۱۰- بانکداری

در آنجا گردش های پولی در مقیاس بالا در داخل و خارج از کشور وجود خواهد داشت. شما باید تحقیقات لازم در مورد قوانین گردش مالی آن کشور را انجام دهید و بدانید که آیا شما می توانید سودتان را به کشورتان بازگردانید و یا باید آن را در کشور خارجی سرمایه گذاری مجدد نمائید.

۱۱- حمایت های بین المللی

هر شرکت روش منحصر به فرد خودش را در حمایت های بین المللی دارد. مطمئن شوید که بازار جدید پذیرای روش های حمایتی شما هست یا نه؟ نوع روابط با توزیع کنندگان تحت حمایتتان را هم در کشورتان و هم در کشور خارجی تعیین کنید. آیا توزیع کنندگان نیاز به ثبت کشور به کشور دارند یا شرکت با سیستم حمایتی بین المللی یکپارچه در حسابرسی درونی شرکت پورسانت ها را پرداخت می نماید؟

۱۲- تعرفه های گمرکی

با اینکه تجارت آزاد در سرتاسر دنیا در حال گسترش است، شما نیاز به کشف جزئیات در مورد تعرفه ها و مراحل گمرکی در رابطه با محصولاتتان در درون کشور میزبانتان دارید. به ویژه اینکه مقامات مالیاتی به قیمت گذاری انتقالی در رابطه با موضوع تعرفه ها و مالیات ها توجه دارند و شما نیز ملزم به در نظر گرفتن آن هستید.

۱۳- مالیات ها

شما نیاز به بازنگری مناسب در مورد مالیات های داخلی، استانی، فروش ارزش افزوده و دیگر مالیات ها خواهید داشت. مشاوران حقوقی، حسابداران مالیاتی و مشاوران خارجی شما باید به شما روش های مناسب مالیاتی که مناسب فعالیتتان به عنوان یک شرکت وابسته، تابعه و یا یک شعبه است، توصیه کنند.

۱۴- قالب حقوقی

آیا شما باید مالکیت محلی داشته باشید؟ آیا باید از سهامداران محلی و یا از اعضاء هیئت مدیره تان باشید؟ آیا به توزیع کنندگان شما به عنوان کارمند توجه می شود؟ شما باید درک کنید که حضورتان در کشور دیگر برای آنان چه معنایی دارد.

۱۵- مقررات عرضه و توزیع

تولیدات شما باید محلی باشد؟ اگر شما تولیدات محلی دارید، مطمئن شوید که تحت قوانین آن ها از حقوق و مسئولیت هایی که در مورد عرضه کنندگان و فروشندگان محلی در قوانینشان وجود دارد، برخوردار شده اید.

۱۶- مستندات بازاریابی

هر چیزی که برای مصرف عمومی تصویب شده یا توزیع کنندگان ملزم به توزیع سریع آن شده اند، در بردارنده مقررات توزیع کنندگان، سیاست و خطی مشی ها است و تطابق با قوانین فروش درب به درب، قوانین فسخ توزیع کنندگان و سیاست های بازپس گیری دارد. یعنی همه این موارد و قوانین در آن ها باید رعایت شود.

۱۷- تبلیغات

قبل از اینکه محصولاتتان را وارد آن کشور کنید، براساس قوانین تبلیغاتی خاص، شما الزام به اثبات ادعاهای مطرح شده در مورد کیفیت محصولات دارید و در این باره آزمایش هایی بر روی محصولات شما صورت خواهد گرفت.

۱۸- مقررات تجاری و ضدانحصاری

شما ملزم هستید محدودیت ها در مورد قیمت گذاری، روابط با عرضه کنندگان و فروشندگان، روابط با توزیع کنندگانتان و روابط با رقبای دیگر را بررسی کنید. همه این ها برای اطمینان از این است که تخطی از قوانین تجاری و ضد انحصاری(رقابت آزاد برای همه رقبا) نداشته اید. حتی ممکن است از توزیع کنندگان بخواهید وفادار به قیمت های تعیین شده از جانب شرکت باشند.

همه این نکات، نکات مهمی است که برای بحث کردن و کشف بازارهای جدید باید به آن توجه داشته باشید. مهمترین مسأله برای ورود به بازارهای جدید، پیروی از مقررات و همراهی مشاوران حقوقی می باشد.

منبع: vista.ir