طراحی طرح فروش استثنایی
بخش آغازین؛ در رقابت های تجاری، طراحی آگهی خوب گامی بزرگ است که متأسفانه ممکن است هزینه بردار هم باشد. پس به دلیل هزینه زیاد، مجبورید با برنامه ریزی دقیق پیش بروید.
قبل از شروع کار و نوشتن آگهی باید به سوال هایی پاسخ دهید: به مردم راجع به خودتان و کالایتان چه می خواهید بگویید ؟ وجه تمایز کالا یا مرکز تجاری شما با کالاها یا مراکز تجاری دیگر چیست ؟
چرا فکر می کنید مرکز تجاری شما بهترین امکان برای رفع نیاز مشتریان است؟ چرا مردم باید این همه راه را بکوبند و به مرکز تجاری بیایند؟ و چرا اگر کسی این کار را نکند عمرش به فنا رفته؟ در یک کلام، باید مشخص کنید چه خصوصیتی باعث می شود کالای شما منحصربفرد و بکوشید این خصوصیت را روز به روز بهتر کنید.
به چنین شیوه ای طرح استثنایی فروش گفته می شود. آگهی تبلیغاتی هیچ وقت نباید کلی صحبت کند. اگر فقط به ذکر نام فروشگاه، نام محل و فهرست اجناس فروشگاه کفایت کنید، تبلیغ خوبی ارائه نکرده اید.
باید دلیل موجه یا ترجیحاً دلایل موجهی بیاورید تا مشتریان قانع شوند از فروشگاه شما دیدن کنند. برای این کار اول باید نقاط قوت کارتان را مشخص و سپس آگهی مبنی بر این نقاط قوت طراحی کنید. به چنین روندی هدفمند کردن پیام تبلیغاتی می گویند.
اولین گام در ارائه طرح استثنایی فروش و هدفمند کردن پیام تبلیغاتی تعیین دلایلی است که مشتریان را وادار می کند تمام مغازه های سر راهشان را ول کنند و یکراست سراغ شما بیایند. باید مشتریان را قانع کنید که فروشگاه شما بهترین، شیک ترین و مناسب ترین مکان برای عرضه آن کالای خاص است.
پس از مشخص کردن دلایل کلیدی، باید آگهی تبلیغاتی طراحی کنید که بر چنین دلایلی در آن تأکید شود. به عبارت دیگر تقاط قوت خود را خوب جلوه دهید، چون اساس تبلیغ بر همین نقاط قوت استوار است.
بخش پایانی؛ برای چنین شیوه ای ابتدا به عقب برگردید و دلایلی را به یاد آورید که در آغاز فکر می کردید قطعاً باعث موفقیت شما خواهد شد. سپس سوالات زیر را از خود بپرسید.
- چه ویژگی بخصوصی در مرکز تجاری یا کالای شما هست؟
- چه چیزی باعث شده فهرست کالاهای شما منحصربفرد باشد؟
- چه خدماتی ارائه می دهید که نظیر آن در جای دیگر یافت نمی شود؟
- آیا ساعت های کاری شما بیشتر از رقبای شماست؟
- آیا آدرس شما سر راست تر است؟ راحت تر پیدا می شود؟ جای پارک بیشتری دارید؟
اگر ابتدا به یاد آورید چه دلایلی موجب شده چنین تجارتی به راه اندازید، نیمی از راه را پیموده اید، و به زودی با روشن کردن دلایل موجهی برای جلب مشتری نیم دیگر راه را می پیمایید. دلایلی که شما را وسوسه کرده تا در این ماجراجویی تجاری شیرجه بزنید باید به صورت ایده ای ابتکاری بازگو شود و از انگیزه ای بگوید که باعث شده کسب و کار شما به سر منزل مقصود برسد.
مشتریان احتمالی را نباید با اطلاعات زیاد گیج کرد، فقط کافی است به آنها پیامی پربار، ابتکاری و هدفمند بدهید. قرار نیست تمام اجناس مغازه را یا یک آگهی بازرگانی بفروشید! حواس پنجگانه تا حدی ظرفیت دریافت این اطلاعات را دارد. تمام توجه خود را روی چند جنبه مهم و اساسی متمرکز کنید و بگذارید مشتریان مجال درک پیام شما را پیدا کنند.
هنگام نوشتن پیام تبلیغاتی و به خصوص تعیین هدف آن، نقاط قوت کار و مشتریان اصلی تان را در نظر بگیرید (مشتریانی که بازار اصلی کالای شما را فراهم می کنند و خریداران عمده کالای شما هستند)
اگر این دو نکته را لحاظ کنید، نه تنها هدف پیام شما مشخص می شود، بله تیرتان به هدف هم می خورد. به این ترتیب درست مرکز هدف را نشانه می روید و بهترین آگهی بازرگانی را می سازید.
منبع: http://www.imatb.com
