موثرترین شیوه تبلیغات اینترنتی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط
اولین تبلیغاتی که در دنیای اینترنت برای کمک به کسب و کارهای کوچک و بزرگ شکل گرفت، به صورت متنی بود اما بعدها بنرهای گرافیکی و متحرک جزو جذابیت های دنیای اینترنت شد.
ابتدا این بنرها توجه مخاطب را جلب می کردند و همین علاقه مندی سبب میشد تا صاحبان کسب و کار، روز به روز بازخورد بهتری دریافت می کردند و استفاده از بنرها گرافیکی به سرعت رشد کند. اما هر چه تعداد این بنرها افزایش می یافت، توجه مخاطب کمتر به آن جلب می شد.
برخی برای حل این مشکل از صفحات باز شونده (Pop-up) استفاده کردند. این صفحات به محض باز کردن صفحه اصلی سایت به یکباره باز می شدند و برای مدتی کوتاه جلب توجه می کردند اما برای کاربران اینترنتی بسیار آزاردهنده و بستن دوباره آنها باعث دردسر بود.
این نوع تبلیغات به زور می خواستند توجه مخاطب را جلب کنند.
کم کم نرم افزارهایی شکل گرفت که به صورت خودکار این نوع صفحات را متوقف می کردند و کاربران اینترنتی هم برای اینکه این مزاحمت را برطرف کنند، از آنها استفاده کردند. به تدریج مرورگرهای اینترنتی هم این امکان را به صورت پیش فرض در سیستم خود اضافه کردند تا کاربران اینترنتی بدون استفاده از نرم افزار خاصی این مزاحمت ها را برطرف کنند.
روش بعدی ارسال ایمیل به تعداد بالا بود که امروزه به این گونه فرستندگان، Spammer گفته می شود. سرویس های ارائه دهنده ایمیل هم از نرم افزارها و قوانین خاصی برای ارسال ایمیل استفاده کرده اند تا این مزاحمت های ایمیلی را برطرف کنند.
هنوز هم از انواع تبلیغات چه به صورت متن و چه به صورت بنر گرافیکی و حتی صفحات باز شونده استفاده می شود.
اما هنوز همه آنها هدف مشترکی دارند: جلب توجه مخاطب اینترنتی.
اما تحقیقات جدید نشان می دهد به مرور از میزان کارایی انواع تبلیغات کاسته می شود. انگار مخاطبان نسبت به تبلیغات بی تفاوت شده اند و آنها را نادیده می گیرند.
این تصویر بر اساس حرکت مردمک چشم کاربران اینترنتی تهیه شده است. (منبع: BusinessInsider)
در این تصویر نقاط قرمز، نقاطی است که بیشترین توجه مخاطب را به خود جلب کرده است. مکان هایی که تبلیغات در آن است با مستطیل های سبز رنگ مشخص شده اند که هیچ توجهی را به خود جلب نکرده اند.
نتایج این تحقیقات نشان می دهد که به آرامی روشهای معمول تبلیغات آنلاین کارایی خود را از دست می دهند. این روش ها به نوعی شلیک در تاریکی است تا جایی که آمارهای رسمی، چنین نتایجی را اعلام کرده اند:
- احتمال اینکه شما در دوره های آموزشی نیروی دریایی شرکت کنید، بالاتر از کلیک کردن بر روی یک بنر تبلیغاتی است! (منبع: Solve Media)
- حتی احتمال اینکه شما در بازی پوکر، "فول هاوس" کنید نیز بالاتر از کلیک کردن بر روی یک بنر تبلیغاتی است! (منبع: Solve Media)
- شما بطور متوسط در طول ماه، 1700 بنر تبلیغاتی مختلف را می بینید! می توانید الان یکی از آنها را نام ببرید؟ (منبع: comScore)
- شاید برای شما خنده دار باشد، اما احتمال اینکه یک فرد قله ی اورست را فتح کند، از اینکه بر روی یک بنر تبلیغاتی کلیک کند بالاتر است! (منبع: Solve Media)
- بطور متوسط، کمتر از 0.1% افراد یک تبلیغ بنری را می بینند. بقیه حتی به آن نگاه هم نمی کنند! (منبع: DoubleClick)
- بیش از 50 درصد کلیک هایی که بر روی بنرهای تبلیغاتی در موبایل انجام می گیرد، بصورت اتفاقی صورت گرفته است. (منبع: GoldSpotMedia)
- احتمال اینکه شما ازدواج کنید و یک بچه ی دوقلو به دنیا بیاورید، بالاتر از کلیک کردن بر روی یک بنر تبلیغاتی است! (منبع: Solve Media)
- احتمال اینکه شما در دانشگاه MIT درس بخوانید هم بالاتر از این است که روی یک بنر تبلیغاتی کلیک کنید! (منبع: Solve Media)
- و در نهایت باید به اطلاع شما عزیزان برسانیم که احتمال اینکه هواپیمای شما سقوط کند و شما از این سانحه جان سالم به در ببرید، بالاتر از کلیک بر روی یک بنر تبلیغاتی است! (منبع: Solve Media)
اما برای این مشکل حل، یک راه حل کلی در پیش گرفته می شود که البته یک ویژگی بارز و مشخص دارد. "هدفمند بودن تبلیغات”.
به این معنا که تنها افرادی را که نیازمند توجه آنها هستیم را جلب کنیم.
اما چگونه؟
فرض کنید قصد فروش یک دوربین عکاسی را دارید! اگر فردی مثلا به عکاسی علاقمند باشد احتمالا به تبلیغ دوربین عکاسی بیشتر توجه می کند. درست است. نه؟
ما از کجا باید دانست افراد چه علاقمندی هایی دارند؟ و چگونه باید پیام تبلیغاتی خود را به گوش علاقمندان و جامعه ی هدف خود برسانید؟
در شرایطی که به نظر می رسد نه توان تصاویر چشمک زن و نه اجبار صفحات باز شونده و نه حتی حجم زیاد پولی که در تبلیغات کلید واژه ای صرف می شود نمی تواند به طور کامل توجه مخاطبان را جلب کند چه باید کرد تا در ازای هر هزار تومانی که هزینه تبلیغ می شود، بتوانیم بیشتر از این مبلغ درآمد زایی داشته باشیم؟ (البته در این بین بصورت پیش فرض این نکته را همگان پذیرفته اند که به هر حال هر سیستم تبلیغاتی، بازخورد هر چند اندکی خواهد داشت! اما بحث در اینجا بر سر حالت بهینه ی تبلیغات و موثرترین و کم هزینه ترین شیوه ی آن است.)
منبع: http://www.laplas.co
