اینکه تبلیغات چیست و چطور میتوان یک تبلیغات درست داشت یک مسئله مهم است، اما مسئله مهمتر آن است که درک درستی از تبلیغات و یا حتی آموزش اصول وفنون آن را داشته باشیم، به عبارتی میتوان اهمیت آن را اینطور بیان کرد که تبلیغات فن فروشندگی است و اصول آن اصول و فنون فروشندگی. به همین خاطر ریشه بسیاری از موفقیتها یا حتی شکستها در این دو نهفته است و باید تاکید کرد که هدف از تبلیغات افزایش فروش است و زمانی اثربخشی خود را ثابت میکند که فروش ما بیشتر شده باشد.
یک نکته که خیلی مهم است در بحث تبلیغات این است که آن تبلیغات به نکات و مزایایی که برای خریدار دارد توجه ویژه داشته باشد و کسی که تبلیغات میکند باید موقع تبلیغ آگهیها، خودش را به جای خریدار بگذارد و آن تبلیغ یا آگهی را از درون و نگاه مشتریان یا خریداران که قصد خرید خدمات ما یا محصولات ما را دارند تهیه کند و نه از نگاهی که قصد فروش دارد؛ پس میتوان گفت که اصل اول در این گام جلب اعتماد در مشتری با آموزشی صادقانه است.
در این رابطه می توانید به مطلب بازاریابی صادقانه نیز مراجعه نمایید.
"جی ابراهام در این زمینه میگوید که این واقعیت را در نظر بگیرید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمیدهند، تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود، مزیت، خدمت یا بهبود شخصی ویژهای است که ارائه میدهید"
گام دیگری که برای آگهی و تبلیغات وجود دارد بحث تکنیکهای اجرایی تبلیغات است.به عبارتی دیگر باید به این موضوع فکر کرد که چگونه جاذبهای برای تبلیغات ایجاد نمود یا آن را به تصویر کشید، برای اینکار چندین راه وجود دارد که به برخی از آنها اشاره میکنیم:
برای مطالعه بیشتر میتوانید به مطلب سمی آرت چیست مراجعه نمایید.
1. موزیکال: مثلا یک یا چند نفر مشغول خواند آوازی درباره یک کالا هستند
2. ارائه تاییدیه: برای اینکار از افراد مشهور جهت قابل اعتماد بودن آن فرد استفاده میشود.
3. مستند علمی: شیوه و مدارک علمی و تحقیقات ارائه شده را دلیلی بر کیفیت آن مطرح مینمایند.
4. تبلیغ دو تکه: مثلا دو تبلیغ با فاصله 15 ثانیه ارائه میشود و یک خط متصل عقیده را دنبال میکند
5. انیمیشن ، فیلم، تئاتر و...
در پایان باید گفت که اگر بخواهیم تبلیغات درست و اثربخشی داشته باشیم باید که درک درستی از کارکردهای آن و ابزازهای آن داشته باشیم و متناسب با فضای کسب وکارخود از آن استفاده کنیم.