فروش و بازاریابی و بازاریابی حسی/ هیپنوتیزمی

بازاریابی با زندگی روزمره انسان در ارتباط است، ما با نیازهای بی‌شماری در زندگی رو به رو هستیم و این نیازها ما را به تلاش و تکاپو وادار می‌کنند و بازاریابی سعی دارد با کمترین تلاش این نیازها را بر طرف سازد. یکی از تاکتیک‌های مهم که به تمایز میان رقبا منجر می‌شود این است که محیط و خدمات فروشگاه یا شرکت و... خود را متناسب با نیاز مشتری سفارشی سازی نمایند، نه تنها بر اساس خدمات، سطح دسترسی و تنوع، بلکه آنها می‌توانند با ایجاد محیطی جذاب و لذت بخش و حتی هیجان انگیز، نسبت به رقبا برتری داشته باشند.

بازاریابی چیست؟ تعریف های گوناگونی برای بازاریابی بیان شده است به نظر فلیپ کاتلر، برجسته‌ترین صاحب‌نظر در این رشته بازاریابی عبارت است از فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق مبادله.

اصول متقاعد سازی مشتریان: بازاریابان باهوش پیش از متقاعد کردن مشتری در مورد خرید محصول شرکتشان سعی می‌کنند جز علایق مشتریان احتمالی خود شوند، راز هنر متقاعد‌سازی، فریب مردم برای انجام آنچه شما می‌خواهید انجام دهید نیست، بلکه ارائه مشوق های ملموس و ناملموس برای اقدام در جهت درک و دریافت پیام تبلیغاتی است.

•  استفاده از برهان های اجتماعی: شما می توانید پیام تبلیغاتی خود رابا ارائه شواهد اجتماعی به شخصی که برای متقاعد کردن او تلاش می کنید، معتبرتر جلوه دهید. اکثر افراد جامعه تحت تاثیر کارهای دیگران و اطرافیان هستند. کاری که باید کنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند.

•  قدرت و اختیار: هر کس به دنبال ایفای نقش خود در جامعه و کسب اعتبار و احترام است. پس از همین می توان به عنوان یک ابزار متقاعدسازیاستفاده کرد.

•  کمبود: مردم زمانی که حس کنند منابع محدود و یا زمان کوتاهی در اختیار دارند یک گرایشی به وحشت دارند. ایجاد حس فوریت و اضطرار یکی دیگر از تاکتیک هایی است که برای متقاعد کردن مردم به اقدام فوری استفاده می کنیم.
  

استراتژی فروش: استراتژی فروش حوزه ای است که بر اساس آن یک شرکت در مجموعه از فعالیت ها و تصمیم های مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش ( مانند نیروی انسانی، تلاش های فروش، پول) درگیر می شود تا بتواند روابط با مشتریان را بر مبنای ارزش هر یک از آنان برای شرکت مدیریت کند.

بازاریابی حسی: بازاریابی حسی در حوزه ارتباطات بازاریابی می باشد و پاسخ به نیاز بازاریاب ها برای برقراری ارتباطی دو طرفه ، هماهنگ با زندگی عادی مخاطب و بدون ایجاد مزاحمت، می باشد تا با بهره گیری از حواس پنج گانه مشتری به نحوی مثبت به ماندگاری محصول ، کالا ، خدمات و .. در حافظه وی منجر شود در نتیجه هم خریدار از خرید خود راضی باشد و نیز مالکان و مدیران فروشگاهی بتوانند به اهداف مالی و غیر مالی خود به شکل مطلوبیث دست یابند.

بازاریابی هیپنوتیزمی: در بازاریابی هیپنوتیزمی نیازها و خواسته های نفهفته مشتری شناسایی شده و با تاثیر بر ناخودآگاه او محصول یا خدمات را به او معرفی و سفارش می‌نمایند. تبلیغ یا وب سایتی که با استفاده از تکنیک های بازاریابی هیپنوتیزمی طراحی شده است آنچنان محسور کننده خواهد بود که شما برای مدت زمان زیادی روی آن تبلیغ یا وب سایت محصول متمرکز نگاه می دارد تا زمانی که شما به محصول علاقه مند شده و نسبت به تهیه آن اقدام نمایید.

بنابراین بازاریابی سنتی سعی می کند تا فروش را بر پایه اظهار و ارائه مزیت ها و ویژگی های محصول انجام دهد در حالیکه بازاریابی حسی و هیپنوتیزمی برای مصرف کنندگان این امکان و فضا را فراهم می آورد تا خودشان محصول را تجربه و آزمایش کنند وقتی بازاریابی حسی را به درستی اجرا کنیم می توانیم ناظر بر اعتقاد مشتری و ایجاد وفاداری به برند و مروجین برند باشیم .